转：工程机械行业商业模式的变与不变

中国工程机械行业风云激荡几十年，从一机难求的卖方市场，到供需易位的买方市场，再逐渐发展到回归理性的租方市场。行业的商业模式在市场的蝶变中寻求突围、逐渐升级，从业主体也不再囿于过往，在行业供应链中赢得有利于自己定位的话语权。在这种激变和试错中，市场上演着一场场“剩者为王”的游戏。

    工程机械市场发展的三阶段

   

    工程机械商业模式的三阶段

   

    工程机械行业商业模式的不变

    （1）代理商的“即得性”优势还会延续一段时间

    工程机械行业的特殊性，决定了5G时代的到来，物联网的直销和AR技术的远程化，这些都无法从根本上替代现场服务的体验感，以及定制化服务的需求。因此，代理商在本土化服务，尤其是对终端用户的“即得性”，即代理商在线下让客户马上就能获得的服务体验暂时是无法替代的。

    （2）无论何种创新或走势都必须以全面回应市场需求为前提。

    工程机械行业不变的是，市场对于商业模式的反作用力。

    市场如同我们生活的自然环境，每次当我们肆意经营，必然招致行业的报复。市场周期轮回中，每个黯然退出行业的主体无不与此有关。所以，每一次的商业模式变化都应以全面回应市场需求为前提。

    （3）行业各主体没有永远的胜者。

    行业各主体的强弱变化、协同关系及利益格局会随着市场的变化而变化，这个行业没有通吃的赢家，大家要生存，就必须抱团作业，不能厚此薄彼。也许现在您认为不值一提的从业者，明天就成为流量明星或行业独角兽。

    我们需要的不仅仅是潜心耕耘的执行力，也需要高空俯瞰的预判力，进而在市场变化中，提前布局。我们既要充分捕捉工程机械行业一直在变化的商业模式，也要锁定从未改变的市场规律，成为笑到最后的人。
转载出处：今日工程机械